営業
受注獲得のための営業活動や技術提案を行います。
図面に描かれている製品が部品として製造できるか否かについて、仕様や精度、納期、価格等、総合的に検討し、実現に向けた社内調整や折衝、技術提案を行います。
仕事内容
- ご要望内容の確認
- 社内検討および提案
- 受注および量産
- お客様の動向、新規製品起工収集
当社の営業スタイルは、決められた商品を販売する営業スタイルとは異なり、製品図面でしかないお客様一品一様の量産品や、金型について検討を重ね、具現化するための調整や相談を経てご契約をいただく技術営業です。案件毎に背景や使用用途、使用勝手、要求機能が異なるため・精度、納期、価格などが異なります。
仕事の流れ
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ご要望内容の確認
お客様から製品図面や仕様書をいただき、ご要望内容の確認を行います。決められた商品のセールスとは異なり、一品一様の量産品の請負であることから、案件毎に背景、使用用途、使用勝手、要求機能・精度、納期、価格などが異なります。
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社内検討および提案
お客様のご要望を基に関係部署と社内検討します。実現できる形状か否か、量産性のある製品形状か、技術面や製造工程のアレンジ等も考えながら実現に向けた素案を検討します。
検討した内容や、価格、納期等をお客様にご提案し、数度の打ち合わせを重ねながら合意点を探していきます。 -
受注および量産
合意を得れたところで受注となります。量産に向けた準備、生産フォローをします。
①金型の生産依頼 金型製造部に金型の製造依頼をかけます。
②検定サンプル出し 完成した金型から要求を満たす製品ができているかお客様にサンプルを確認いただきます。
③量産 サンプル検収後、製品の量産に入ります。材料・副資材・めっき加工などの段取りや、量産立上げタイミングの社内展開等、先々の所要情報の収集・調整を行いスムースに量産出来るようフォローを行います。 -
お客様の動向、新規製品起工情報収集
お客様への訪問や、関係部署と打ち合わせをしながら、知識の習得、最新情報の情報収集を行います。
- 08:00
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移動 ※出張時
- 10:00
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A社様訪問
- 12:00
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昼食
- 13:00
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B社様訪問
- 15:00
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移動
- 16:00
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社内打ち合わせ
- 16:30
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案件確認および調整
- 17:30
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帰宅(出張先により帰宅時間は変動)
新卒入社した社員の声
社風の良さと当社の確かな技術力が魅力です。仕事を進めるうえで他部署の方の協力も不可欠となります。部署間に垣根が無いため、すぐに技術的な内容や日程を相談に行くことができます。
またお客様との会話の中で(株)鈴木に任せれば安心だという言葉をいただくことが多く、誇りに思うと同時にこれから先もそう言われるように頑張りたいと思います。
中途入社した社員の声
お客様、協力業者様、社内関係部署など、数多くの人と人とを結び、唯一無二の案件毎に内容と進め方を自身でアレンジし、スタートからゴールまでサポート出来ることです。また、当社には800人を超える社員がおり、困ったときにアドバイスいただける専門家が大勢いるため、頼もしく感じています。
今まで出来なかった高難易度製品にチャレンジし、それが出来た時は鳥肌ものです。